В МОСКВЕ И ПОДМОСКОВЬЕ НАЧАЛИСЬ НОВОГОДНИЕ РАСПРОДАЖИ ЖИЛЬЯ

На рынок новостроек Московского региона пришла пора новогодних акций. Для застройщиков это хороший повод увеличить дисконт, чтобы подогреть спрос в условиях кризиса

В этом году новогодние маркетинговые кампании на рынке новостроек в Московском регионе имеют несколько отличительных особенностей, отмечают участники рынка. В частности, увеличилось количество прямых денежных скидок, но при этом дополнительные бонусы стали более разнообразными. Накануне Нового года застройщики предлагают рассрочки (в том числе беспроцентные), подарки в виде машино-мест, ремонта, курортного отдыха, наборов мебели, бытовой техники, участие в популярных квестах, викторинах и пр.

Первое, что сделали девелоперы накануне Нового года, — увеличили скидки на покупку квартир. «В преддверии Нового года средний дисконт от застройщиков в массовом сегменте вырос с 3–6% (в октябре) до 7–10%. На высокобюджетные лоты продавцы снижают цены в среднем на 10–15%», — говорит управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая. Однако она уточняет, что случаев обвальных — нерыночных — скидок на рынке новостроек пока замечено не было, по крайней мере в публичном пространстве.

Отличительной особенностью акций этого года является расширение линейки новогодних скидочных и бонусных продуктов девелоперами. «По сравнению с прошлым годом мы увеличивали вариативность новогодних акций», — рассказала генеральный директор IKON Development Евгения Акимова. В прошлом году застройщик, по ее словам, в качестве новогоднего бонуса предлагал только предчистовую отделку. В этом году бонусный ассортимент расширился: продавец дает беспроцентную рассрочку на срок до двух лет и кухню «Мария» в подарок. Однако Евгения Акимова уточняет, что для самой компании расходы на проведение предпраздничных акций примерно на одном уровне. «Стоимость ремонта в прошлом году составляла в среднем 5,5 тыс. руб. за 1 кв. м. В денежном эквиваленте наши затраты на новогодние подарки этого и прошлого года сопоставимы», — говорит девелопер.

Группа компаний «МИЦ» в этом году сделала акцент на поддержку семей с детьми: при покупке обещает подарить им ремонт квартиры с гарантией на три года, а для неполных семей (с одним родителем) дополнительным бонусом станет денежный подарок на сумму материнского капитала. «У нас гибкие условия как с точки зрения 100%-ной оплаты (рассматриваются скидки в зависимости от бюджета), так и по условиям рассрочки», — рассказала директор по связям с общественностью ГК «МИЦ» Ольга Новицкая.

Еще одной особенностью скидок конца 2015 года стало увеличение доли прямых денежных дисконтов, замечает Мария Литинецкая. «Сейчас основным критерием для покупателя становится сумма сделки. Поэтому в целом наибольшей популярностью сегодня пользуются акции, предусматривающие простую денежную скидку: чем дешевле — тем лучше», — подтверждает директор департамента маркетинга и продаж ГК «Лидер Групп» Дмитрий Пантелеймонов.

Рынок покупателя

— Сезон предновогодних скидок, как и следовало ожидать, в этом году состоялся. Сейчас сложился рынок покупателя, и застройщики готовы стимулировать спрос за счет акций и спецпредложений. Сейчас широко распространены скидки, и покупатель, рассматривающий недвижимость на рынке новостроек Москвы, может сэкономить до 20% при покупке квартир из ограниченного объема предложений.

Предновогодние скидки стартовали в ЖК «Терлецкий парк», где выгода составит до 1,6 млн руб. Квартиры из ограниченного списка можно купить со скидкой до 15% до конца декабря. В ЖК «Лефорт» действует специальная акция до середины декабря. По ее условиям при 100% оплате (кроме квартир с 10 по 17 этаж во 2 корпусе) клиент получает скидку в размере 5%. Экономия увеличивается, если приобретаемые квартиры находятся на  вторых этажах. Это до 9%. В целом выгода может составит 1,5 млн руб. В ЖК «Сказка» введена специальная акция к Новому году: на 10 квартир распространяется 10% скидка до 31 декабря. Максимальная выгода по данному спецпредложению составляет почти 700 тыс. руб. В ЖК «Дом на Самаринской» можно приобрести  двухкомнатные квартиры из ограниченного списка площадью от 60 кв. м до 31 декабря и получить выгоду до 2 млн руб. Размер скидки — 10%.

В этом году скидки принесут покупателям реальную, а не мнимую экономию, говорят участники рынка. «Сегодняшние новогодние акции — это действительная экономия, а не маркетинговая уловка застройщика, как в благополучные годы, когда девелоперы сначала искусственно завышали цены, а потом от них делали скидку», — рассказывает генеральный директор ООО «Новые Ватутинки» Александр Зубец (сама компания, по его словам, в этом году акций не планирует, как и прошлом).

Хотя это, скорее, исключение. Перед Новым годом акции запустили даже относительно «устойчивые» к скидкам застройщики. «Для нас новогодняя программа особенно ожидаема, так как в 2015 году мы не проводили других традиционных сезонных акций. Сейчас мы сформировали максимально разнообразный набор «новогодних» квартир», — сообщает первый заместитель генерального директора ЗАО «Донстрой-Инвест» Ирина Прачева. «Мы не устраивали новогодние акции в прошлом году, однако в этом предусмотрели бонусные программы», — отмечает генеральный директор компании ООО «Ривер Парк» Лариса Швецова.

Застройщики в период текущего кризиса связывают с новогодними праздниками особенные надежды. «В предновогодние дни акции существенно стимулируют продажи, рост сделок в этот период обычно составляет от 10% до 20%. В этом году вариантов сэкономить немало, в декабре мы ожидаем хорошую динамику продаж», — поясняет председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова. В то же время Александр Зубец предупреждает покупателей, что рассчитывать на то, что к Новому году им удастся приобрести квартиру мечты, не стоит. «Новогодние акции обычно распространяются на самые дорогие или неликвидные варианты», — говорит он.

От 25 700 000

При 100%-ной оплате или ипотеке до 25 декабря 2015 года. Для желающих воспользоваться программой компании «ВТБ24 Лизинг» дисконт подбирается индивидуально. Условия рассрочки от застройщика для участников акции не применяются

ЖК «Садовые кварталы»,
все корпуса 3-го квартала комплекса, кроме клубных (3.3, 3.4, 3.5, 3.6)

Скидка, до 15 января 2016 года

До 16% на 16 квартир

От 40 400 000

ЖК «Лайнер», секция «Н» Восточного корпуса

Акция «Уже новогодние цены», до 30 декабря 2015 года

Сниженная цена

От 4 500 000

Не применяются условия беспроцентной рассрочки от компании «ВТБ24 Лизинг», а также рассрочки от застройщика

Источник – http://realty.rbc.ru/articles/08/12/2015/562949998553537.shtml